《销售人员的十堂专业必修课》介绍
第一课 你是优秀的销售人员吗* 优秀销售人员的自画像
* 良好的专业知识是成功的基础
* 态度决定一切
* 良好的技能令你更具效率
第二课 追求成为顾问式的销售人员
* 销售人员的自身发展
* 追求成为顾问式的销售人员
第三课 如何使客户留下美好的第一印象
* 专业的形象是获得信任的第一步
* 有效的开场白令拜访顺利进行
第四课 如何寻找客户的需求（上）
* 明白客户的需求
* 通过询问找出客户的需求
第四课 如何寻找客户的需求（下）
* 寻找客户的需求
* 聆听技巧的三大要素
第五课 满足客户的需求--陈述利益
* 陈述利益：特性和益处
* 如何正确使用推广材料和证明材料
第六课 获取承诺（订单）及跟进工作
第七课 如何处理客户负反馈（上）
* 客户的反应
* 确认客户负反馈的类型
* 处理客户不关心
第七课 如何处理客户负反馈（下）
* 处理客户的误解
* 处理客户的怀疑
* 处理客户的拒绝
* 处理真实的产品缺陷
第八课 寻找正确的客户--客户评估
* 向正确的客户推广正确的产品
* 客户分类系统
* 了解你的每一个客户
第九课 销售拜访前的准备工作
* 访前计划
* 设立拜访目标
* 建立拜访战略
第十课 销售拜访的回顾与评估
* 拜访后回顾
* 建立和更新拜访档案
* 按行动计划采取后续行动
* 购买信号
* 获取承诺的方式
产品适合对象:
新晋加入销售队伍的年轻销售人员
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 销售人员队伍的管理者
《销售人员的十堂专业必修课》相关图书
- 《销售人员的十堂专业必修课》
- 《销售人员的十堂专业必修课》
- 《销售人员的十堂专业必修课》
- 营销谋略与经典案例,
- 《营销管理CD版-总裁汽车伴侣CD系列》
- 《赢在绩效CD版-总裁汽车伴侣CD系列》
- 营销管理（CD版）
- 卖向巅峰的成交绝技
- 3分钟电话攻略
- 成交你自己
- 营销主管工作实务快易通
- 引爆销售－技能篇
- 营销主管工作实务快易通
- 引爆销售—技能篇
- 卓越的销售团队核心竞争力管理与整合——保险卷
- 《销售经理的职业化》DVD
- 《销售组织的绩效考核》DVD
- 出奇制胜的营销策划
- 《赢销为王》VCD
- 市场营销学全方位指南
- 《最新电信行业服务项目收费与产品营销定价标准及财务预算结算管理实务全书》图书
- 销售组织的绩效考核
- 卓越销售的7个秘诀
- 《销售人员的十堂专业必修课》
- 《销售人员的十堂专业必修课》
《销售人员的十堂专业必修课》相关说明
- 如果您发现《销售人员的十堂专业必修课》信息有问题，请通知管理员
- 本站面向全国300多个城市送货上门，货到付款，具体货到付款城市请电话咨询。
《销售人员的十堂专业必修课》相关评论
营销书籍评论内容仅代表网友个人意见，与本站无关!
收藏到我的网摘: