《销售技能初中高》之《方案式销售技巧》 （中级）介绍
大宗销售和小额销售的区别销售员和销售顾问的不同策略
销售顾问的三项职能
大宗销售的特点
方案式销售的适用条件
采购决策的程序
采购决策的四阶段
采购决策各阶段客户的特点
顾问式接洽技能
引导需求的三个对策
方案式销售的问题类型
关键决策者的作用
销售顾问的两项要务
方案对客户的四项重要价值
四种关键决策者
实现客户的整体组织成效
介绍产品所产生的“成效”
方案对客户组织的整体好处
满足客户的个人利益
个人利益的组成
个人利益与组织成效的不同
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