《销售演示技巧》介绍
第一讲：演示前的准备了解对象
界定目的
演示时间
人员确认
第二讲：制造具有说服力的印象
现场环境
专业形象
现场示范
第三讲：内容的准备
确定信息
设计内容
证明材料
第四讲：利用视觉教具
人类感知规律
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
排练
第五讲：演示中的技巧
克服紧张情绪
ｓｗａｙ演示行为技巧
有效运用身体语言
激发听众热情
提问技巧
第六讲：后续的跟进技巧
答疑技巧
处理异议
跟进
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