销售管理四大思维介绍
《销售管理四大思维》
序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱
第一模块——销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式
第二模块——关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则
第三模块——关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
第四模块——关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统
第五模块——关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄
赠送《新进销售员工十大军规》影视教学案例片（2DVD）内容介绍
第六模块——关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务
销售管理四大思维
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