营销制胜的五种能力6盘VCD介绍
营销制胜的五种能力6盘VCD课程意义
现代市场营销，已从阵地战、对抗赛发展成海陆空一起上的立体战争。靠销售打天下和靠“点子”打市场在目前已日渐乏力。以至于19世纪美国零售巨头约翰?沃纳梅克有句著名的悲叹：“?a href=/ target=_blank>一ㄔ诠愀嫔系那?a href=/ target=_blank>一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。”有谁能成为营销战中运筹帷幄的常胜将军？如何让巨额广告费产生应有的效果？让您的营销战略变得机动、灵活；让您的投入物有所值；让您的优势一览无余；未来的市场营销将是综合能力的体现。战略上：通过定位细分客户市场，抓住一个“准”字；战术上：通过营销组合突出差异化，创出一个“特”字；价值上：通过系统服务流程，体现一个“实”字；结果上：提高营销决策能力，收获一个“高”字。
课程目标
1、通过了解市场营销的基本概念，把握营销要点
2、通过明确营销目标，了解营销对象，实现营销价值最大化的目的
3、通过掌握制胜营销的五种能力，提高营销策划能力，增强行动力，创造更高价值的营销
课程大纲
讲师介绍
朱俐安 任美国国际训练协会PTT银章培训导师；香港国际管理研究学院研究员；10年大学教龄，10年企业管理经验，使朱老师具备了扎实的理论基础和丰富的实践经验。朱老师特别专注于TTT企业内训师、领导力提升、营销的培训与研究；专长于企业营销定位咨询、全程管理咨询，凭借其精练的表达、严谨的逻辑和非凡的感染力，被评为深圳市优秀培训师，并以其卓越的成绩被评为2003、2004年度深圳市十大金牌顾问。
第一讲 制胜营销的概述
1、为什么要掌握制胜营销的五种能力？
2、什么是营销？
3、营销的世界翻天覆地
4、目前营销中存在的八大误区
第二讲 能力1：明确目的?创意不等于战略
1、战略是什么？
2、定位的意义
第三讲 能力2：选准目标?促销不等于利润
1、客户定位决定市场定位
2、单一产品定位
3、广告效果分析
4、定位的三个时代
第四讲 能力3：系统运营?眼球不等于购买
1、服务营销策略
2、客户需要的五大动机
第五讲 能力4：传播执行?专业不等于必胜
1、整合营销的魅力
1）、效果全在执行
2）、传播重在科学
2、公关第一，广告第二
3、促销组合决策
第六讲 能力5：抓住核心?爱拼不一定会赢
1、营销与促销的要点分析
2、产品生命周期特点、目标和战略
3、未来的营销是品牌的战争
4、战略和战术兼顾的品牌之道
营销制胜的五种能力6盘VCD
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